Programma di canale ampliato con nuove opportunità per gli integratori di sistema globali e distributori, maggiori incentivi e processi di vendita più rapidi
Il programma di canale Power to the Partner di Nutanix, società specializzata in enterprise cloud computing, si evolve verso un ampliamento rivolto anche a distributori a valore aggiunto (VAD) e integratori di sistema a livello globale (GSI). In più per i rivenditori sono previsti ulteriori benefici.
Il programma strategico di canale è stato annunciato ad Agosto 2018, con l’intento di fornire ai partner iniziative vantaggiose per distinguersi dai programmi tradizionali. La società, infatti, premia i partner in base agli investimenti effettuati nella stessa Nutanix piuttosto che in base agli obiettivi di fatturato.
Nutanix offre ora più vantaggi ai rivenditori e, allo stesso tempo, li estende a VAD e GSI. Tutto ciò segue il recente annuncio di collaborazione con Intel per consentire a GSI e VAD di essere più autonomi e offrire soluzioni infrastrutturali iperconvergenti con il proprio brand.
Rodney Foreman, VP of Global Channel Sales, Nutanix ha dichiarato: “Da quando abbiamo presentato il nostro piano strategico, non abbiamo mai smesso di ascoltare e recepire i feedback dei nostri partner e ci siamo impegnati nel dar seguito ai loro suggerimenti per estendere il programma a tutti i partner, dai rivenditori ai GSI. Poiché il nostro obiettivo è aiutare i clienti a rinnovare i propri data center e adottare soluzioni multi-cloud, è fondamentale che ogni partner disponga degli strumenti necessari in tal senso”.
Le novità del progamma di Nutanix
Sono diverse le nuove funzionalità messe a punto per offrire ai VAD incentivi che li aiutano a capitalizzare le opportunità di mercato in ambito multi-cloud, multi-platform e multi-workload. I distributori possono sfruttare numerose risorse durante l’intero processo di vendita e ampliare il proprio business con Nutanix.
I principali benefici per i VAD, spiegati da Nutanix:
- Un canale self-service per inserire quotazioni e ordini in modo più semplice grazie al nuovo Distributor Price Book.
- Integrazione Electronic Data Interchange (EDI) per fornire ai distributori un time-to-revenue più rapido con l’automazione del processo Quote-to-Cash.
- Nuovi incentivi per premiare i VAD per la loro focalizzazione, l’enablement e la gestione dei partner al livello Pioneer nelle aree geografiche commerciali più estese di Nutanix.
L’Influence Incentive Program, invece, premia i partner che hanno contribuito in modo significativo all’acquisto di un cliente. I partner con una particolare influenza e relazione strategica con i clienti ma che non sono coinvolti nella transazione commerciale del deal, oggi possono ricevere un Influencer Incentive se sono partner di livello Scaler, Master or GSI autorizzati.
I livelli dei partner
Nutanix ha anche definito ulteriormente le distinzioni tra i livelli di partnership per i rivenditori del programma. I partner godranno di sconti e prezzi su opportunità approvate che migliorano man mano che avanzano di livello nel programma.
Grazie alle nuove distinzioni tra i livelli, i partner possono beneficiare di ulteriori vantaggi per aver investito tempo e risorse nella vendita delle soluzioni Nutanix. A partire da Febbraio 2019, Nutanix fornirà licenze software XLAB ai partner Scaler e Master. Per essere più autonomi nella vendita dei prodotti Nutanix, i partner Scaler e Master potranno accedere a licenze complete per un’ampia gamma di soluzioni software Nutanix da utilizzare nei loro demo lab.