Il canale della cyber security italiano non è più vendita di prodotti ma si sposta sempre più verso servizi gestiti, monitoraggio SOC continuo e competenze specialistiche, per rispondere alle esigenze di sicurezza di imprese enterprise e PMI. A fotografare questa evoluzione sono due iniziative: l’accordo tra Infosecbox e Prometheus Security per portare servizi di sicurezza gestita alle micro, piccole e medie imprese del Centro-Sud Italia, e Exclusive Connect 2026, l’evento che il 23 settembre riunirà a Milano partner e vendor di Exclusive Networks Italia per confrontarsi sui cambiamenti in atto nel mercato cyber.
Da rivenditore a Managed service provider
Uno dei trend che sta ridisegnando il canale ICT è il passaggio da un modello basato sulla vendita di prodotti e licenze a un’offerta sempre più orientata ai servizi gestiti. I Managed service provider (MSP), stanno proponendo ai clienti servizi continuativi e a maggiore valore aggiunto, in cui il monitoraggio costante della sicurezza degli ambienti IT diventa una componente centrale.
Secondo Cristiana Rammella, CEO di Prometheus Security, il mercato sta spingendo i rivenditori verso il modello MSP: un passaggio che, spiega, non si esaurisce nella vendita di maggiore tecnologia, ma richiede l’offerta di servizi evoluti e gestiti nel tempo, anche laddove il partner non disponga internamente di tutte le competenze necessarie.
Infosecbox e Prometheus Security: SOC e protezione per le PMI del Centro-Sud
In questo scenario si inserisce l’accordo siglato tra Infosecbox, azienda specializzata in soluzioni di sicurezza informatica, e Prometheus Security, distributore di soluzioni di sicurezza di provenienza europea. La partnership prevede la distribuzione di Ultimate Securebox, la piattaforma di punta di Infosecbox che integra in un’unica soluzione protezione di rete, sicurezza degli endpoint con tecnologia EDR, monitoraggio continuo tramite SOC attivo 24/7, dark web monitoring e strumenti di prevenzione, gestibili da un’unica dashboard pensata per le realtà prive di competenze IT interne.
Prometheus Security concentrerà le attività di sviluppo commerciale sul Centro-Sud Italia, puntando a diffondere la soluzione tra le micro, piccole e medie imprese del territorio. Secondo Matteo Goglio, CEO di Infosecbox, l’obiettivo della partnership è duplice: promuovere un approccio alla cybersecurity che si smarchi dalle logiche dei grandi vendor extra-europei e rafforzare la presenza dell’azienda in un’area ad alta densità di micro e piccole imprese, il target principale di Ultimate Securebox.
Rammella sottolinea come gli strumenti per la protezione degli endpoint e il backup siano ormai diffusi, mentre a mancare, soprattutto nelle realtà più piccole, siano le competenze e il tempo necessari per monitorare costantemente i sistemi informatici: un gap che, secondo l’azienda, il servizio di monitoraggio continuo di Infosecbox contribuisce a colmare. La soluzione è presentata come coerente con i requisiti introdotti da NIS2 e GDPR, coprendo tecnologia, prevenzione, formazione e conformità normativa in un’unica offerta.
Il ruolo del bando Voucher Cloud & Cybersecurity del MIMIT
A rafforzare la proposta contribuisce anche l’inserimento di Infosecbox, con Decreto Direttoriale del 29 luglio 2026, nell’elenco dei fornitori abilitati del bando Voucher Cloud & Cybersecurity del MIMIT, che mette a disposizione di micro e piccole imprese e liberi professionisti contributi a fondo perduto per rafforzare la propria sicurezza informatica. Il bando destina 71 dei 150 milioni di euro complessivi alle regioni del Sud Italia — Abruzzo, Basilicata, Calabria, Campania, Molise, Puglia e Sicilia — che rientrano nel raggio d’azione dell’accordo tra Infosecbox e Prometheus Security.
Formazione e supporto ai partner di canale
Accanto alla componente tecnologica, la partnership prevede attività di formazione e affiancamento ai reseller: campagne social, webinar, newsletter e sessioni dedicate alla presentazione del prodotto, oltre a supporto tecnico e commerciale. L’obiettivo, secondo Prometheus Security, è fornire ai partner non solo la tecnologia ma anche gli strumenti per comprenderne il valore e proporla efficacemente ai clienti finali, sviluppando nuove opportunità di business.
Exclusive Connect 2026: il confronto di canale a Milano
La stessa tensione verso i servizi gestiti e le competenze attraversa anche il resto del canale cyber, come emerge da Exclusive Connect 2026, l’evento organizzato da Exclusive Networks Italia in programma il 23 settembre 2026, dalle ore 14.00, presso le Officine del Volo di Milano. L’appuntamento riunirà partner, vendor ed esperti del settore per discutere i cambiamenti che stanno trasformando il mercato della cybersecurity e del cloud, con un programma che spazia dall’intelligenza artificiale al SASE, dalla sicurezza degli ambienti OT al cloud, fino all’evoluzione dei modelli di business.
Tra i momenti principali della giornata figurano i keynote di Valeria Castellani, head of security di Prada Group, e di Alessio Setaro, digital solutions leader di Leroy Merlin, che porteranno il punto di vista di due aziende utenti finali impegnate nella trasformazione digitale e nella gestione della cybersecurity. Seguiranno una sessione di market insight condotta da Dario Donato, volto della redazione di Mediaset TGCOM24, un approfondimento su AWS a cura di Exclusive Networks e una tavola rotonda con protagonisti dell’industria cyber, tra cui Extreme Networks, Fortinet, Palo Alto Networks, Red Carbon e SentinelOne. Dalle 16.30 spazio a networking e Demo Experience con i vendor presenti.
Con l’iniziativa, Exclusive Networks Italia ribadisce l’intenzione di favorire la condivisione di conoscenze all’interno del canale, mettendo in relazione competenze tecnologiche, visione strategica ed esigenze concrete delle imprese.
