Con un evento internazionale trasmesso in contemporanea via web in diversi Paesi europei, Acronis ha illustrato ai propri partner le novità più significative della sua soluzione integrata di cyber security e gestione dei dati. Al centro della strategia c’è una piattaforma unificata potenziata dall’intelligenza artificiale, presentata come risposta concreta alla crescente complessità degli ambienti IT e delle minacce informatiche. Sul palco si sono alternati Jan-Jaap Jager, chief executive officer, Ronan McCurtin, regional vice president Europe, Israel & Africa, e Dan Havens, chief growth officer, tre figure apicali chiamate a tracciare la rotta dell’azienda in un settore in rapida trasformazione.
In Italia hanno fatto gli onori di casa Denis Cassinerio, senior director and general manager South EMEA, e Umberto Zanatta, senior solutions engineer, che hanno fatto una veloce carrellata sulla situazione del mercato italiano.
La situazione in Italia
Il mercato italiano si conferma tra i più dinamici per Acronis, con una crescita a due cifre trainata anche dalla necessità delle aziende di adeguarsi alla direttiva NIS2. In questo scenario favorevole, il brand ha fissato l’obiettivo ambizioso di triplicare il proprio valore entro due anni, puntando sul rafforzamento dell’ecosistema di partner e service provider, considerati l’asse portante della distribuzione delle tecnologie di cyber security. Nel primo trimestre dell’anno Acronis ha ampliato il numero dei partner attivi e consolidato la propria struttura organizzativa nazionale, a conferma di un impegno che va oltre la semplice crescita commerciale.
Sul versante dell’offerta, la scelta di una piattaforma unificata risponde a un’esigenza ormai strutturale: la netta separazione tra backup, cyber security e gestione dei dati non è più sostenibile in un contesto in cui le minacce evolvono più rapidamente della capacità delle organizzazioni di rispondervi con strumenti disaggregati. La convergenza in un ambiente integrato non è quindi una scelta opzionale, ma una necessità tecnica e gestionale, ulteriormente rafforzata da agenti AI capaci di orchestrare i workflow operativi e suggerirli all’utente in tempo reale.
Sul fronte economico, è in atto nel Paese una marcata riduzione dei costi unitari delle soluzioni di cybersecurity, accompagnata da un aumento dell’efficienza operativa. “L’intelligenza artificiale gioca un ruolo abilitante – afferma Denis Cassinerio – consentendo di automatizzare funzioni che in precedenza richiedevano competenze specialistiche difficili da reperire – un fattore che contribuisce concretamente ad affrontare il cronico skill gap del settore cyber e alimenta una progressiva democratizzazione dei servizi di resilienza informatica.”
Per Acronis, tra le opportunità da monitorare c’è anche il bando del MIMIT, che mette a disposizione 150 milioni di euro per l’innovazione nelle PMI, con quote massime di 20.000 euro per progetto ed erogazione prevista a partire da giugno.
Le novità di Acronis
Acronis rivendica il primato di aver integrato nativamente cyber security e backup in un’unica soluzione, attraverso una piattaforma centralizzata dove convergono tutti i dispositivi registrati. Negli ultimi due anni il brand ha sviluppato una suite completamente rinnovata di prodotti e servizi, costruita attorno al principio dell’automazione e arricchita con funzionalità di monitoraggio e gestione da remoto (RMM). La nuova area della piattaforma dedicata ai partner – progettata con il supporto dell’intelligenza artificiale – si articola in sei soluzioni principali: Cyber Studio, Cyber Intelligence, Cyber Fabric, Cyber Console, Cyber Partner e Cyber Frame.
“Cyber Studio è una piattaforma AI a basso costo e codeless per la creazione di qualsiasi flusso di lavoro e orchestrazione di dati, direttamente nel cuore del sistema – racconta Jan-Jaap Jager -. Consente di automatizzare i workflow, orchestrare le API in un unico ambiente connesso al sistema centrale e integrare applicazioni, servizi e agenti di terze parti, trasformandosi in un hub di produttività capace di generare valore verso i clienti finali.”
Cyber Intelligence è invece la piattaforma AI integrata a livello operativo, concepita per collegare tutti i servizi erogati e massimizzare l’efficienza complessiva, con l’obiettivo di rendere gli MSP progressivamente più autonomi nella gestione quotidiana delle operazioni.
Cyber Fabric è la struttura di base dell’intera architettura: un framework AI progettato per garantire velocità di elaborazione elevate e accelerare qualsiasi tipo di innovazione nello sviluppo, integrando tutti i componenti chiave della piattaforma principale e liberando gli utenti dalla complessità infrastrutturale sottostante.
“Cyber Console e Cyber Partner completano il quadro con strumenti orientati all’ecosistema di canale – nota Ronan McCurtin -. La prima riunisce in un’unica interfaccia supporto tecnico e opportunità commerciali, la seconda introduce un sistema a crediti per monitorare punti, premi e livelli del programma partner, abbinato a strumenti di marketing automation per cogliere le opportunità di mercato in modo rapido ed efficiente.”
Cyber Frame
Cyber Frame è la novità strutturale più rilevante presentata da Acronis: la prima soluzione di hyperconverged infrastructure (HCI) e Infrastructure-as-a-Service (IaaS) completamente e nativamente integrata nella piattaforma cloud del vendor, progettata fin dall’origine con la lotta alla criminalità informatica come elemento fondante dell’architettura – non come funzionalità aggiunta a posteriori. Tutte le funzionalità e i flussi di lavoro sono orchestrati dall’intelligenza artificiale, con gestione centralizzata attraverso un’unica piattaforma, un’unica console e un unico agente AI.
Il target dichiarato comprende i managed service provider (MSP), i cloud service provider (CSP), gli hosting provider e gli operatori telco. Per questi interlocutori Cyber Frame combina virtual machine, reti e storage, funzioni di cyber security, gestione e automazione nativamente integrate, con l’obiettivo di migliorare i risultati di business grazie a prezzi più prevedibili, margini di rivendita più elevati e una maggiore aderenza alle opportunità dei cloud regionali e sovrani, nonché alla sostituzione delle piattaforme di virtualizzazione legacy – un segmento in rapida espansione, anche a seguito del riposizionamento commerciale di alcuni vendor storici.
Sul piano dei modelli di implementazione, Cyber Frame offre due opzioni distinte. Acronis Cyber Frame Cloud è la variante completamente gestita dal vendor, che garantisce un rapido time-to-market senza investimenti iniziali in infrastruttura – ideale per i partner che vogliono entrare rapidamente nel mercato IaaS. Acronis Cyber Frame Local è il modello partner-hosted, che assicura il pieno controllo su infrastruttura, aspetti economici, prestazioni e localizzazione dei dati, caratteristica decisiva per i mercati con requisiti stringenti di sovranità del dato e conformità normativa. Questa flessibilità consente ai service provider di avviare i servizi rapidamente, espandersi in modo strategico e adattarsi alle esigenze dei clienti.
L’elemento più distintivo di Cyber Frame rispetto alle piattaforme infrastrutturali tradizionali è la protezione by default: ogni workload distribuito include nativamente backup e disaster recovery integrati, cybersecurity e protezione dalle minacce, oltre a funzionalità di monitoraggio e gestione remota. Integrando queste capacità nell’architettura di base, Cyber Frame riduce la complessità operativa, elimina la proliferazione di strumenti eterogenei e consente ai partner di erogare servizi infrastrutturali sicuri fin dal primo giorno, senza attendere l’aggiunta successiva di layer di cybersecurity.
