Riverbed ONE: il nuovo programma per i Partner AI-driven

Riverbed lancia un nuovo programma per i partner che ottimizza l'efficienza IT con soluzioni AI-driven, semplifica la collaborazione e offre opportunità di crescita nel mercato enterprise e mid-market.

Riverbed ha presentato il nuovo programma per i partner, Riverbed ONE, progettato per rispondere alle crescenti esigenze tecnologiche dei clienti, supportando i moderni ambienti IT con soluzioni all’avanguardia alimentate dall’intelligenza artificiale (AI).

Innovazione e semplificazione

Parallelamente all’introduzione della piattaforma Unified Observability alimentata dall’AI, Riverbed ONE si allinea perfettamente alle strategie commerciali di go-to-market dell’azienda. Il programma punta a una stretta collaborazione con i partner, favorendo l’espansione nel mercato enterprise e sviluppando nuove opportunità nel mid-market. Riverbed ONE adotta modelli di consumo flessibili, mirati a incrementare i ricavi ricorrenti annuali, sfruttando tecnologie innovative guidate dall’AI.

Struttura semplificata e vantaggi per i Partner

Tra i principali aspetti di Riverbed ONE è la semplificazione della struttura del programma. Sono stati eliminati i complessi livelli di partnership e premi, introducendo una struttura più snella basata sulle capacità di sviluppare attività specifiche e migliorare i servizi ai clienti. Questo approccio premia diversi modelli di consumo, ampliando l’offerta di servizi gestiti e creando nuove opportunità per il mid-market. Riverbed ONE offre anche maggiori incentivi per vendite, formazione e qualificazione, promuovendo l’adozione delle soluzioni AI-driven di Riverbed.

Alex Thurber, Senior Vice President, Global Partners and Alliances di Riverbed
Alex Thurber, Senior Vice President, Global Partners and Alliances di Riverbed

Alex Thurber, Senior Vice President, Global Partners and Alliances di Riverbed, ha espresso soddisfazione per le innovazioni introdotte: “Sono soddisfatto dei cambiamenti che si concretizzano nel nostro Riverbed ONE, in quanto possiamo lavorare insieme ai partner per collaborare e creare maggiori profitti e opportunità di crescita capaci di rispondere alle esigenze di settore dei clienti reciproci. La trasformazione del settore IT è determinata dall’evoluzione delle esigenze digitali di clienti e dipendenti e dalla necessità di soluzioni basate sull’AI che automatizzino i processi IT per risolvere i problemi più rapidamente e offrire esperienze digitali migliori. Spostandoci su un numero ristretto di partner e rimuovendo le complessità del programma, assicuriamo un approccio su misura per relazioni solide e vantaggiose con partner e clienti”. Con Riverbed ONE e altri miglioramenti chiave alla partnership experience, insieme a una piattaforma che sfrutta le nostre soluzioni di observability e accelerazione AI leader, i partner possono affermarsi, crescere e supportare i clienti aziendali in tutti i mercati”.”

Riscontri positivi dai Partner

Rick Shafer, Chief Revenue Officer di Swish, ha commentato positivamente l’adozione di Riverbed ONE: “Avendo provato in anteprima Riverbed ONE, sono stato contento di rilevare che l’azienda ha adottato un approccio più olistico per supportare il modo in cui il nostro business si sta evolvendo, aiutandoci a promuovere ulteriori opportunità di crescita nei grandi clienti e permettendoci di assumere un ruolo di leadership nei mercati del settore pubblico e industriale. Le nuove modalità di consumo dell’IT da parte dei clienti finali e la domanda di tecnologie basate sull’AI stanno ridisegnando l’economia del settore IT e Riverbed ha risposto con un approccio incentrato sui partner, una piattaforma potente e nuove soluzioni che ci offrono maggiori opportunità di crescita. Siamo entusiasti di aderire a Riverbed ONE e confido di ottenere risultati immediati e reciprocamente proficui grazie alla partnership con Riverbed”

Un programma focalizzato sui risultati

Riverbed ONE è concepito per migliorare l’esperienza digitale dei clienti attraverso l’automazione AI, che permette la prevenzione, l’identificazione e la risoluzione dei problemi IT. Eliminando le complessità dei livelli di partnership, il programma facilita il mantenimento dello status di partner, adattandosi a diversi modelli di consumo e alle esigenze specifiche dei partner stessi. Riverbed ONE premia i risultati ottenuti nelle attività strategiche chiave e nelle priorità di vendita congiunte, offrendo al contempo maggiori opportunità di crescita.

Supporto e incentivi

L’ecosistema di partner Riverbed include i principali solution provider, distributori, system integrator, service provider e technology alliance a livello mondiale. Riverbed ONE offre incentivi vantaggiosi e un solido supporto attraverso assistenza alle vendite e al marketing, formazione, certificazione, supporto tecnico e un portale dedicato ai partner.

Con Riverbed ONE, l’azienda conferma il suo impegno nel fornire soluzioni avanzate e supporto strategico ai propri partner, promuovendo insieme a loro l’innovazione e la crescita nel settore IT globale.

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