Acronis sta provando a compiere un passaggio che, se incontrerà la risposta del mercato, potrà incidere in modo sensibile sul suo posizionamento. Con la soluzione Cyber Frame il vendor non solo fa il suo ingresso nel segmento della virtualizzazione iperconvergente ma avvia un processo strategico su più ampia scala che punta a collegare cyber protection, disaster recovery (DR), AI, servizi gestiti e infrastruttura.
La strategia di Acronis spinge verso la CyberRes
Denis Cassinerio, senior director e general manager South EMEA di Acronis contestualizza meglio questa imopstazione.
“Acronis si inserisce in un mercato più esteso della cyber resilienza in cui la componente di recovery diventa sempre più centrale, mentre si diffondono anche modelli di disaster recovery as a service che favoriscono l’integrazione di un nuovo approccio nell’offerta dei partner verso i clienti. Nel contempo cresce anche la componente di cybersecurity in cui detection e response non sono più viste come pratiche fini a loro stesse, ma come parte integrante di un progetto di resilienza. Il presupposto è che all’identificazione delle minacce deve corrispondere la capacità della piattaforma di reagire in modo autonomo”.
Dentro questa visione di Acronis la resilienza non coincide più soltanto con il backup o con la capacità di ripristino ma diventa piuttosto una caratteristica strutturale del servizio. È proprio in questo quadro che Cyber Frame acquista un significato che va oltre la singola novità di portafoglio.
“Abbiamo deciso di intraprendere una strategia differente – prosegue Cassinerio – posizionandoci su un mercato degli hypervisor, quindi nell’ambito dell’erogazione di una virtualizzazione iperconvergente, che ha al proprio interno le caratteristiche della cyber resilienza. Per noi è un cambiamento strategico importante che amplia il nostro mercato potenziale”.
Il messaggio che emerge è che Acronis non vuole più essere vista solo come un vendor che protegge workload ospitati da altri ma vuole occupare uno spazio nel livello in cui quei workload vengono creati, orchestrati, erogati e trasformati in servizio.
Va detto che il tempismo appare corretto perchè questo allargamento del perimetro si innesta su una fase attuale del mercato favorevole a soluzioni alternative, soprattutto presso il Canale.
“Quello che manca oggi sono delle alternative cyber resilienti ed economiche, evitando ogni forma di lock in – sostiene il manager di Acronis -. Non si tratta solo di offrire una piattaforma diversa, ma di farlo puntando a tenere insieme tre esigenze che oggi pesano molto per MSP e service provider: contenimento dei costi, riduzione della dipendenza da stack proprietari e integrazione nativa della protezione“.
Una piattaforma pensata per unire delivery e protezione
Cyber Frame nasce per consentire ai provider di erogare infrastruttura come servizio sia dai propri data center sia da quelli Acronis, mantenendo dentro la stessa proposta provisioning di macchine virtuali, reti e storage, backup nativo, disaster recovery integrato, sicurezza, monitoraggio remoto e strumenti di gestione unificata. La base architetturale poggia su KVM e OpenStack ottimizzato, con storage software-defined, multitenancy nativa, self-service del cliente entro limiti definiti dal provider, integrazione con strumenti di PSA (Professional Sservices Automation) e di RMM (Remote Monitoring and Management) e supporto al modello white label.
Ma l’elemento più rilevante diventa il fatto che backup, DR, security e RMM non vengono trattati come moduli da aggiungere successivamente, bensì come componenti che entrano fin dall’inizio nel ciclo di vita del workload. Cyber Frame viene costruita proprio in modo che delivery e protezione coincidano. Il risultato è la possibilità di offrire ai clienti finali capacità computazionale resa contestualmente sicura.
Per Acronis questo significa salire di livello nella catena del valore, perché vuol dire passare dal presidio del dato al presidio del servizio.
Il fatto che Cyber Frame sia disponibile sia in modalità cloud, attraverso i data center Acronis, sia in modalità locale, su hardware del partner, amplia ulteriormente la portata commerciale della proposta. Da una parte si rivolge a chi vuole attivare rapidamente un’offerta IaaS senza investire subito in infrastruttura propria. Dall’altra parla a chi vuole costruire un servizio più proprietario, con maggiore controllo su costi, localizzazione e marginalità.
I clienti fiali portanno scegliere se essere on-premise presso il partner oppure sui data center di Acronis. E in una fase in cui temi come sovranità del dato, cloud locale e controllo della relazione con il cliente stanno tornando al centro, questa doppia opzione assume un peso rilevante.
Governance, compliance e automazione
Una parte interessante della strategia Acronis riguarda anche la governance. Cyber Frame non è pensata come piattaforma che lascia il tenant libero in modo indiscriminato. Il self-service esiste, ma resta incardinato dentro limiti, policy e regole definiti dal provider. Questo equilibrio fra autonomia del cliente e controllo centralizzato è essenziale per un MSP, perché consente di trasformare la multitenancy in un fattore di scala e non in una fonte di complessità ingestibile.
Su questo punto, Cassinerio svela un tassello che sposta ulteriormente in avanti l’ambizione di Acronis.
“Stiamo lavorando a una componente di compliance interna alla piattaforma. Ci sarà un modulo di orchestrazione della compliance che opererà sui framework internazionali. Avremo così la possibilità di visualizzare direttamente in piattaforma la parte di compliance collegata a quei framework”.
La rilevanza di questo passaggio è notevole, perché porta Cyber Frame fuori da una lettura puramente infrastrutturale. Se la piattaforma riuscirà davvero a integrare orchestrazione della compliance, visibilità sui framework, assistenza operativa e gestione unificata del servizio, allora Acronis non starà solo entrando nella virtualizzazione. Starà cercando di costruire un piano di controllo più ampio in cui infrastruttura, sicurezza, conformità e modello MSP convergono.
Anche l’automazione concorre a rafforzare questo riposizionamento. Cassinerio lega la traiettoria della piattaforma sia alla protezione dei Large Language Model sia alla capacità di orchestrare agenti e processi di risposta.
“Noi vediamo gli LLM come un ulteriore workload da proteggere. Devi normarne la gestione, capire se i prompt sono corretti e sicuri e devi fare in modo che informazioni strategiche o delicate non vengano scambiate con gli LLM. Il fatto poi che un evento di sicurezza possa essere risolto in quasi totale autonomia e con una narrativa anzichè con una lettura tecnica, cambia veramente la prospettiva, perché rende più semplice e più accessibile la gestione operativa anche a chi non dispone di competenze specialistiche profonde”.
In una fase in cui il mercato continua a scontare la scarsità di skill avanzate, questo messaggio assume un significato importante.
Acronis vuole, in definitiva, spostare la propria identità da vendor focalizzato prevalentemente sulla protezione a piattaforma capace di tenere insieme resilienza, IaaS, governance, automazione e servizi gestiti. Anche l’integrazione annunciata dell’MDR dentro la piattaforma va letta come un ulteriore tassello di un ambiente che punta a concentrare nello stesso perimetro delivery, monitoraggio, risposta e controllo.
Cyber Frame entra in una competizione serrata
Il mercato in cui Acronis entra è già presidiato da attori importanti. Multitenancy, virtualizzazione iperconvergente, tenant isolation e basi architetturali aperte non sono elementi nuovi.
La competizione con VMware nel nuovo scenario post-Broadcom è la più evidente, ma non è l’unico fronte. Sul lato dell’HCI e del private cloud, player come Nutanix e HPE hanno già offerte mature. Sul lato dell’open source, Proxmox rappresenta per molti operatori una strada percorribile per contenere i costi e ridurre il lock-in.
La vera differenza che Acronis prova a costruire sta nella composizione della proposta. Da una parte una base KVM e OpenStack che l’azienda usa come argomento contro la dipendenza da stack troppo chiusi. Dall’altra un impianto già confezionato per MSP e service provider, nel quale backup, disaster recovery, security e RMM entrano nativamente nel ciclo del workload. In più, una roadmap che aggiunge governance, compliance orchestration, automazione cyber, protezione degli LLM e MDR integrato. È questa combinazione, più che la singola funzione, a definire la specificità di Cyber Frame.
Cassinerio lo lascia intendere anche quando parla delle alternative open source. Il punto, per Acronis, non è negarne lo spazio, ma sottolineare che da sole non risolvono il problema industriale del provider. Una piattaforma meno costosa non basta, se poi il partner deve farsi carico in proprio dell’integrazione, del supporto, della protezione e del governo operativo del servizio. Cyber Frame sembrerebbe collocarsi proprio in quello spazio intermedio fra apertura tecnologica e industrializzazione della delivery.
Il confronto con gli hyperscaler si muove su un piano diverso. Acronis non punta naturalmente al confronto con ila scala dei tre “mostri” globali, ma prova a valorizzare controllo, localizzazione, prevedibilità e possibilità per il partner di restare proprietario della relazione con il cliente. È una proposta che parla soprattutto a chi non vuole limitarsi a rivendere cloud di terzi, ma ambisce a costruire un proprio servizio infrastrutturale sicuro e governato.
In questo quadro, il peso di Cyber Frame va interpretato in base alla narrazione e proposizione di Acronis. Il vendor sta cercando di occupare uno spazio in cui resilienza, convenienza economica, apertura tecnologica e governo unitario del servizio si incontrano. Quando Cassinerio osserva che “quello che manca oggi sono delle alternative cyber resilienti e delle alternative economiche”, indica il vuoto che Acronis intende presidiare. Se l’esecuzione manterrà allineata la promessa, il risultato non sarà soltanto il lancio di una nuova piattaforma. Sarà un cambiamento più profondo nel modo in cui il mercato leggerà il ruolo stesso di Acronis.