La nuova strategia aziendale pone l’attenzione sulla comunicazione aziendale integrata. Allo stesso tempo, apre nuove e promettenti opportunità di business per i rivenditori, i system integrator e i distributori.
Snom non punta alla rottura col passato, ma all’evoluzione: le linee di prodotti esistenti come la serie di terminali IP D8xx e le soluzioni IP-DECT vengono ulteriormente sviluppate, ma integrate in modo mirato con nuovi prodotti per mercati verticali come l’hospitality o con soluzioni esclusive per esigenze speciali come quelle di ambienti desktop remoto, della grande distribuzione o di messa in sicurezza di persone e asset essenziali per l’operatività aziendale. Grazie a una diversificazione mirata il vendor offre al Canale specializzato chiare opportunità per la fidelizzazione dei clienti, differenziandosi sul mercato.
Qualità di prodotto comprovata, nuove opportunità di fatturato
Di particolare interesse per il Canale è anche il previsto ampliamento di un portafoglio consolidato che poggia su fondamenta tecnologicamente stabili e offre, in fase di pianificazione progettuale, una grande sicurezza grazie all’elevata interoperabilità e alle costanti certificazioni con oltre 70 produttori di centrali telefoniche e sistemi UC. Prodotti come il terminale SP800 o la soluzione per conferenze C300 creano, per esempio, nuove opportunità commerciali in aziende che si avvalgono di modelli di lavoro ibridi. Allo stesso tempo, Snom rimane fedele alle sue competenze chiave, tra cui il settore IP-DECT responsabile del 50% del fatturato e di particolare rilevanza per i system integrator che operano in segmenti sensibili come l’industria, la logistica o la sanità.
Hospitality: un mercato attraente e in crescita
Con l’estensione mirata della linea di prodotti per il settore horeca, Snom apre un segmento finora difficilmente accessibile a molti rivenditori specializzati. Grazie alla bassa saturazione del mercato e all’elevata domanda di soluzioni personalizzate, questo comparto offre un enorme potenziale, soprattutto in un contesto di modelli di vendita indiretta. Snom ha già registrato un forte interesse da parte di nuovi distributori.
Espansione delle vendite con chiara prospettiva per il canale specializzato
Un elemento centrale della nuova strategia è la cura intensiva e l’espansione della rete di partner. Con oltre 10mila VAR attivi in EMEA e APAC e un programma partner chiaramente strutturato, Snom assicura che i suoi partner possano contare su un supporto completo, dal marketing alla formazione, fino al supporto tecnico pre e post vendita. In mercati consolidati come DACH, Francia o Italia vengono messe a disposizione risorse aggiuntive per promuovere nuove collaborazioni.
Inoltre, Snom intensifica l’espansione in mercati in crescita come l’Europa dell’Est, il Medio Oriente, l’India e l’Australia: regioni in cui i nuovi partner del canale specializzato devono essere attivati e coinvolti in modo mirato.
Continuità, qualità e vicinanza al mercato
La visione di Fabio Albanini per Snom è chiara: un’azienda orientata al cliente e forte nell’innovazione, che offre ai partner specializzati prodotti e servizi affidabili e ad alto margine, supportati da processi ottimizzati e una collaborazione orientata a partnership concrete.
“Il nostro obiettivo è offrire al Canale non solo prodotti di alta qualità, ma anche un reale valore aggiunto nella vendita, nel servizio e nel supporto”, afferma il manager.
Con la riorganizzazione, Snom è pronta per affrontare un mercato altamente competitivo quale fornitore di soluzioni capace, insieme al Canale, di plasmare il futuro della comunicazione aziendale integrata.
Snom SP800 comunicazioni vocali sicure e di qualità senza telefono fisso
Lo Snom SP800 è la soluzione pensata per chi necessita di effettuare chiamate senza utilizzare un telefono fisso, mantenendo comunque una qualità audio elevata. Il dispositivo è ideale per le aziende che adottano modalità di lavoro basate su desktop remoto o soft client via cloud, e che al tempo stesso non vogliono rinunciare a un’esperienza audio professionale. Le connessioni tramite terminal server risultano particolarmente rilevanti in ambiti come il settore bancario, assicurativo e nella pubblica amministrazione, dove rappresentano una misura efficace per ridurre i rischi legati ad abusi esterni e vulnerabilità di sicurezza. Tuttavia, questa elevata protezione può comportare una perdita di qualità nella trasmissione audio, poiché i terminal server non distinguono tra traffico dati e pacchetti vocali. Lo Snom SP800 interviene proprio in questo contesto, offrendo un equilibrio ottimale tra sicurezza e qualità del suono. Il dispositivo incorpora tutte le funzionalità del telefono fisso Snom D862, garantendo quindi un’esperienza audio Snom di prima classe, stabile e comprensibile anche negli scenari più complessi. Il design compatto e sottile (dimensioni: 110×110×30,2 mm) consente di posizionarlo facilmente sopra o sotto qualsiasi scrivania, integrandosi perfettamente in qualunque postazione di lavoro. È dotato di due prese USB 2.0 tipo A, utili per il collegamento di cuffie e accessori, e di due LED di stato: uno verde per le chiamate in corso, e uno rosso per lo stato dell’alimentazione.
Snom C300 per conferenze all-in-one con qualità audio HD
Sviluppata per rispondere alle necessità operative delle moderne sale conferenze, la Snom C300 è una conference unit IP compatta ma progettata per garantire prestazioni elevate. La soluzione integra sei microfoni a lungo raggio e un avanzato sistema di soppressione del rumore ambientale, assicurando una resa audio cristallina anche in stanze di grandi dimensioni o con molti partecipanti.
Il dispositivo supporta lo standard SIP, garantendo compatibilità con la maggior parte delle infrastrutture VoIP aziendali. Grazie all’interfaccia touch e al display a colori, la gestione delle conferenze è semplice e intuitiva, anche per utzenti non esperti. Le opzioni di connessione includono porte USB, Bluetooth e Wi-Fi, permettendo un’integrazione immediata con laptop, smartphone o sistemi UC esistenti. La Snom C300 si distingue come soluzione versatile per il lavoro ibrido, dove qualità, affidabilità e facilità d’uso sono essenziali.
I terminali dedicati per gli ambienti horeca
Per il comparto hospitality, Snom mette a disposizione una gamma di terminali IP progettati per integrarsi in modo discreto ma funzionale all’interno di strutture alberghiere, ristoranti e contesti ricettivi. L’obiettivo è garantire comunicazioni affidabili, semplici da gestire sia per il personale sia per gli ospiti, senza sacrificare l’estetica o la compatibilità con i sistemi gestionali in uso.
Lo Snom D862, un elegante telefono entry-level dotato di un display a colori TFT da 5 pollici con una risoluzione di 1280 x 720 pixel, inclinabile in continuo fino a 40°, che fornisce elevate prestazioni di visualizzazione, indipendentemente dalle condizioni di luce che lo circondano. Grazie ai 8 tasti funzione programmabili, è possibile personalizzare il telefono fisso Snom in base alle specifiche esigenze, per avviare chiamate o eseguire altre funzioni in modo rapido e semplice premendo un tasto.
Il modello Snom D865 si colloca attualmente al top di gamma. Dispone anch’esso di un display a colori LCD da 5 pollici di alta qualità con una risoluzione di 1280 x 720 pixel. lo Snom D865 integra Wi-Fi, Bluetooth e 2 porte USB, nonché 10 tasti funzione liberamente programmabili e si distingue per un’elevata qualità della voce con funzioni di riduzione avanzata del rumore. In aggiunta, è compatibile con gli apparecchi acustici.
Completano l’offerta le serie HD3xx, HD1xx e il cordless HM201, dispositivi specificamente pensati per l’impiego in ambienti alberghieri. Tra questi, i modelli HD350W e HD351W offrono connettività Wi-Fi e funzionalità di chiamata semplificata, mentre HD100 e HD101 si distinguono per il design compatto, la semplicità d’uso e i tasti funzione personalizzabili (es. reception, sveglia, emergenza).
Il terminale HM201, infine, è una soluzione cordless progettata per offrire flessibilità nelle camere o nelle aree comuni, mantenendo elevati standard di qualità audio e affidabilità operativa.