Proofpoint presenta il nuovo Proofpoint Partner Network, un programma globale rinnovato che rafforza il ruolo del canale nella strategia di crescita dell’azienda. L’iniziativa nasce con l’obiettivo di accelerare lo sviluppo del business dei partner, aumentarne la redditività e consentire loro di offrire maggiore valore ai clienti in uno scenario in cui le minacce informatiche colpiscono sempre più persone, dati e flussi di lavoro alimentati dall’intelligenza artificiale.
Il nuovo modello introduce una struttura più lineare e un piano di investimenti ampliato, in linea con l’evoluzione dei processi di acquisto delle imprese e con la necessità, per l’ecosistema, di costruire ricavi ricorrenti e sostenibili nel tempo. Al centro del programma restano incentivi economici più consistenti, meccanismi rafforzati di tutela delle opportunità commerciali e un ventaglio più ampio di possibilità per sviluppare servizi a valore basati sulla piattaforma Proofpoint, che integra funzionalità di intelligenza artificiale e mantiene una posizione di riferimento nel mercato.
Con questo aggiornamento, la società conferma l’impegno di lungo periodo verso un modello di crescita guidato dai partner, puntando su specializzazione, differenziazione dell’offerta e nuove opportunità di business nel segmento della sicurezza incentrata sulle persone.
Partner economy ridefinita per una crescita prevedibile e sostenibile
Uno dei pilastri del nuovo Proofpoint Partner Network è l’attenzione alla redditività e alla capacità dei partner di pianificare nel medio-lungo periodo. La base su cui poggia il programma è la forte fidelizzazione della clientela: l’azienda registra un tasso di rinnovo superiore al 90% e relazioni che, in molti casi, durano oltre un decennio. Un elemento che si traduce in ricavi ricorrenti stabili e in una maggiore prevedibilità del business per l’ecosistema.
Su questa solidità si innesta un modello di incentivazione rafforzato, che premia sia l’acquisizione di nuovi clienti sia i rinnovi contrattuali. Crescono inoltre le opportunità di investimento congiunto attraverso fondi dedicati alla demand generation, mentre l’introduzione di iniziative specifiche nell’ambito della sicurezza dei dati consente ai partner di intercettare una delle voci di spesa in più rapida crescita per le organizzazioni.
Particolare attenzione è stata riservata alla tutela del valore generato dal canale: le opportunità originate dai partner e le attività di co-selling beneficiano di meccanismi di protezione più strutturati, così come la posizione acquisita in fase di rinnovo, con l’obiettivo di salvaguardare gli investimenti lungo l’intero ciclo di vita del cliente.
Il programma è stato progettato anche per migliorare i tassi di successo delle trattative, aumentare i margini e favorire lo sviluppo progressivo degli account, senza introdurre ulteriore complessità nella gestione dei vendor. In questo percorso i partner possono contare su un patrimonio di threat intelligence alimentato da trilioni di segnali analizzati ogni anno, un asset che permette di differenziarsi in un mercato altamente competitivo e di affrontare i nuovi rischi legati agli ambienti di lavoro “agentici”, dove l’interazione tra persone e intelligenza artificiale diventa sempre più stretta.
Semplificare engagement e crescita dei partner
Il nuovo modello prevede tre livelli – Select, Elite ed Elite+ – pensati per valorizzare in modo progressivo l’impegno e i risultati dei partner, offrendo al tempo stesso un percorso strutturato verso benefici e riconoscimenti crescenti. Per i livelli più avanzati si ampliano le risorse a disposizione: accesso a licenze NFR (Not for Resale), formazione operativa, ambienti demo e competenze tecniche più approfondite, strumenti fondamentali per accelerare le attività commerciali e progettuali.
In parallelo, Proofpoint adegua la propria strategia alle nuove modalità di acquisto delle imprese, estendendo la presenza sui marketplace di AWS e Microsoft Azure. Una scelta che apre ulteriori spazi di sviluppo nelle aree dell’intelligenza artificiale, della protezione dei dati e dei servizi a valore.
La roadmap verso il 2026 punta inoltre a rafforzare il ruolo dei partner nello sviluppo e nell’erogazione di servizi di sicurezza scalabili: dai security posture assessment alle offerte di implementazione certificata. L’obiettivo è generare nuove fonti di ricavo ad alta marginalità e favorire modelli di business sempre più orientati ai servizi.
“Ciò che ci entusiasma di più del Proofpoint Partner Network è l’opportunità di costruire servizi di sicurezza differenziati su una piattaforma di cui i clienti si fidano già. La forza di Proofpoint nella sicurezza di e-mail, dati e collaborazione – combinata al nuovo supporto ai servizi e gli investimenti – ci consente di fornire risultati misurabili e ampliare i nostri ritorni guidati dai servizi in un mercato in rapida evoluzione,” sottolinea Marco Battaglia, General Manager di Sorint.SEC.